-Imali ste izuzetno težak period, ali ste iz njega isplivali kao pobednik i sad se osećate jače nego ikad. Nije teško prepoznati se u ovoj rečenici, zar ne?
Barnumov efekat, poznat i kao Forerov efekat ili Barnum-Forer efekat, je fenomen u psihologiji koji se odnosi na pojavu da ljudi ocenjuju kao veoma tačne navodno individualne opise i analize ličnosti, koji su zapravo uopšteni i mogu se odnositi na širok spektar ljudi. Taj efekat delimično objašnjava rasprostranjenost pseudonaučnih disciplina, poput astrologije, čitanja aure, proricanja i određenih testova ličnosti.
Psiholog Bertram Forer je 1948. godine izveo eksperiment tražeći od svoja 39 studenta da popune test na osnovu koga će im napisati analize njihovih ličnosti. Kada su studenti, na skali od jedan do pet, ocenili sa 4,3 verodostojnost dobijenih procena, Forer je priznao da nije koristio popunjene testove već je svim studentima dao jedan identičan tekst koji je preuzeo iz astrološkog članka pronađenog u dnevnim novinama.
Ideja da se sakupe slični psihološki fenomeni u kombinaciji sa proučavanjem jezika koji koristimo dovela je do razvijanja tehnike „hladnog čitanja“ (cold reading).
-Poznavalac tehnike hladnog čitanja može vrlo efikasno da manipuliše ljudima predstavljajući se kao vidovnjak, mentalista, prorok, astrolog, gatara ili čak kao neko ko može da razgovara sa dušama preminulih. Tehnika se sastoji od kombinacije velikog broja trikova koje je kada se zajedno koriste vrlo teško prozreti, a od kojih su samo neki naša želja da prisustvujemo nečem neobičnom, želja da dobijemo potvrdu i ohrabrenje, tendencija da vrlo opšte opise doživljavamo kao specifične opise naše ličnosti i situacije, tendencija da dvosmislene izjave tumačimo upravo onako kako nam odgovara -piše nationalgeographic.rs.
Jedna od interesantnih tehnika se bazira i na potcenjivanju učestalosti statistički vrlo verovatnih situacija kao što su primeri sa izjavama „Obožavate čokoladnu tortu“, „Negde u kući imate kartonsku kutiju sa starim slikama“, „Imate ožiljak na desnom kolenu“, „Imate problem u komunikaciji sa roditeljima“, „Započeli ste da pišete knjigu“.
Pseudonaučne analize ličnosti i proricanja kao što su astrologija, gledanje u dlan, kristalnu kuglu, karte i slično, iako ne uče eksplicitno tehnike hladnog čitanja koriste ih nesvesno što je Forer i pokazao koristeći na svojim studentima astrološki članak iz dnevnih novina.
Prva stvar koja ide u korist Barnum efektu, jeste da su ljudi skloni da u samopercepciji ne budu sasvim objektivni, već se u izvesnoj meri opažaju kao da jesu ono što bi želeli da budu. U tom kontestu bi opšta izjava poput „Iskreni ste (osim kada…)“ ili „Veoma ste uoprni (kada…)“ bila nešto sa čim bi većina osoba mogla da se indetifikuje, jer time gradimo i učvršćujemo sliku sebe kao pozitivne osobe koja ima socijalno poželjne osobine. Takođe, ljudi su skloni da vrlo selektivno primaju/biraju, tumače i pamte informacije, kako bi očuvali određenu sliku o sebi. Zamislimo osobu koja ima uverenje da je vrlo zabavna i inteligentna, i da ista ta osoba dobije povratnu informaciju u samo jednoj reči, na primer kako je čudna. Ona će vrlo verovatno ovo interpretirati kao znak svoje posebnosti i lucidnosti, a ne kao nešto što je negativno konotirano.
-Uz svu opštost koju Barnum efekat sam po sebi nosi, ovde se pravi još prostora da osoba u skladu sa svojim željama, preferencijama, vrednosnim sistemom, dodatno reinterpretira povratnu informaciju, a onda kao takvu uglavi u svoj referentni okvir i prihvati je kao za nju tačnu. Takođe, ljudi su u konstantnoj potrazi za smislom i u velikoj meri netolerantni na neizvesnost, pa će često kako bi shvatili sebe, druge ljude, ili uopšte životne okolnosti, biti spremni da prihvataju neproverene informacije koje bi mogle da „popune“ rupe u njihovom razumevanju. Ovo su samo neki od razloga koji pomažu da shvatimo zašto uopšte postoji opisani fenomen – piše self.rs.
